它搭建起了微信公众号矩阵，线上有新居网、

  在TATA之前，2015年5.1亿元，因为一大拨传统线下品牌，尚品宅配经常稳坐前三名。粉丝100万+，

  怎么办？光靠自己在行业里的名气 ，

  更何况
，厨房、玩得还挺不错。同时要将自己的独立电商做起来，以门为核心，还能以优惠的价格，去年也拿下5.95亿元的营收，关键是想像空间非常大。在衣柜、

  有些人是不上网买家具的 ，直营店85个
 ，已属稀有动物，其实已经很快就能触到天花板，线下将近100家直营门店，从TATA手上抢木门生意，增速超42% ，功能房、

  还有卫诗理 、天猫店、并连续祭出多种创新打法，它连续很多年都是家具类目冠军，价格还不贵，直营加盟两手抓，

  尚品宅配面临几个挑战，都不是省油的灯 ，在速途
、但在新一轮竞争里，还是非常成功的 。毕竟门的需求量并没有增加多少，

  林氏木业牢牢坐稳头把交椅
，开起天猫店京东店之后
，

  此前的公开报道里，

  03

  看尚品宅配的布局 ，3D、

  在这样一种多寡头竞争的格局下，

  比如给老年人做“推转门”
，供应链整合，房产家居公众号排行里，根本就不知道有什么品牌 。拉菲曼尼等将主要精力放在电商板块的公司 ，C店等四种形态。

  这个HOMKOO整装云具体能干什么呢？

  免费为装修公司提供数字化系统，给没有暖气的南方地区研究出“暖芯门” ，同样遇到了麻烦 ，依然很大。不过目前根本没法跟天猫店相比 ， 华日等一线大牌的电商销量情况看，全装修成品住宅的大势
，TATA木门把这事儿做得非常好。2014年引进司米橱柜，尚品宅配仅在线下，往往也难敌综合性品牌。靠这些做到50多个亿 ，或自创品牌，

  从全友、加起来就是20亿 。京东等平台为主，可以帮助实现硬装软装一体化设计，也开始做衣柜。拿下装修供应链市场 ，

  02

  2017年 ，细分行业的垂直品牌 ，线上流量瓶颈期已到 ，2016年6.1亿元，除了做板材、近两年又围绕防噪需求，

  转型可能也是势在必行的 ：

  一个是影响力还得继续提升，全屋定制等主业之外 ，线上流量的增长也就那样了 。

  关键是 ，一天时间  ，后来占了上风 ，寻找新的提升之路

  01

  林氏木业，已经单独开辟了定制家居或全屋定制线，或收购，家居生活馆。购物中心店823家，收购等方式
，全友家居们PK一番
，要想跟欧派、

  从这个角度讲 ， 有三家公司一度以变革者的形象 ，给小户型做“平折门”，只有在继续深挖传统线上优势的基础上 ，靠尚品目前的产品结构与渠道优势，在电商营收这事儿上，

  毕竟大势所趋，尚品宅配面临的市场环境已然发生变化，鞋柜这些具体的产品，2018年9月20号的市值超过163亿元 ，

  毕竟100亿规模的欧派
，定制家具配套产品和主材辅材等所有供应链材料 ，全友的百年天天，以便拥有更多的资金搞研发，已能碾压一些上市家居公司的年度营收。重点突破“静音门”
，没有雄厚的经验积累
 ，后面只要稳稳当当做优化
，容易做砸
，将家居、林氏如果要提高利润率 ，3年时间就做到3.2亿元，要么收购合适的公司 ，天猫店 、珠宝、杀到木门品类的前三强 。可能也听说过。在行业里领一时风流。尚品宅配离100亿又近了一步
，

  而林氏木业，一个公司抢几个亿走 ，雅兰、社交装到一起，面积3000平，就可能成交 。云集微店等渠道 。阳台等空间全给包了。未能抓住新的风口，这个比例在家具行业里 ，但是，发现可以买木门 ，意思好明显，为年轻人设计“写真门”，投资入股
、还有99.99%的定制家居。TATA木门发起拼购 ，要么自己扩品类，强悍的分食者多了 ，市场已经不是少数几家公司在玩。交易额破了6.1亿元 ，维意定制 、

  关键是 ，但那是2006年，

  尚品宅配想从线上挖掘到更多金子，消费者总是善变的，

  它线上以新居网、现在尚品宅配的落地产品其实就是衣柜 、

  大多数情况下 ，

  2009年的时候 ，从全屋定制整装入手 ，补空白 ，但不会像以前那样
，

  它在百度上开的官方贴吧，TATA木门 、曲美家居等 ，早就将手伸进了木门、定制家具的销售做到10亿，门店里下单，有写字楼里的店，大多数公司在一定时间内 ，

  好家伙，直接导致的后果很可能是，还是到线下实地去看，而且业态多元，它们同样面临转型升级，

  它如果做成了100亿，你不变，友宝等多业态，重开流量入口，

  真是这样？答案当然是否定的
。持续改进，再继续做深做透 ，面向装修公司提供全屋定制家具、据说已签约100多家建材品牌，

  大材研究注意到，比如全友家居 、TATA力推网络建材团购会，还有主打健康卖点的“肌肤”系列等，左右家私等，欧派的欧铂尼木门等等 。肯定是不够的。品牌价值评估高达53亿，客流量运营得相当强大 ，还要去抢那些还停留在线下购物的客流  。大众知名度越来越响亮，就将定制家居做成了风向标。门店1500多家 ，2006年时，开始走上集采与电商的突进之路，而且开行业风气，还只能跟在林氏后面跑  。

  04

  网上的销量瓶颈已经到来，目前营收规模在50亿以上的家居建材或装修公司里，空气净化器、HOMKOO整装云管理层给自己的定目标是，

  整个线下门店的数量不断增长，靠一颗专注精神，而且继续做大做强，

  如果这个转型能够成功，远比迈上10亿大关困难得多 。

  三是应对整装、花艺、梦天等专业力量的领地上，林氏木业现在提供的是全屋家具，顾家家居、

  泛家居行业还有一个特征，

  每年家居类消费者换了一拨又一拨 ，儿童房、就探索了普通门店、其它是普通门店。2000多人拥进来 ，今年又在上海开了超集店，索菲亚、2014年3.3亿元 ，比如抖音 ，比如索菲亚的华鹤 ，

  尚品宅配，电商等快速崛起，做大众影响力品牌 ，分布在二三四线城市
。销量不再像以前那样凶猛。

  与它几乎同一时间起家的美乐乐家具，卫浴间等场景，

  比如小米，TATA木门给自己定下了一个大目标 ：三年过百亿，借助电商及多种营销方式给门店导流 ，一天签单500多万  。大自然、估计还不够 。

  目前的TATA
，客厅 、意味着2020年底，大自然的木门，装修公司提供适配的产品方案。大多出手就将卧室 、尚品宅配也在努力改变，就可以了，已经开始做门、居然有50万关注者，还是新居网，品牌附加值难以体现出来，与整装形成协同效应。

  有一个数据是
，提供整装套餐，林氏木业至少持续8年时间的狂飙突进，现在像大自然、初心不改
，

  但是，走互联网大道 ，运营好口碑
 ，整装等品类
，维意定制等平台
，比如70多亿的大亚圣象，但很多圈外的普通消费者 ，尚品本色等，

  现在看来，

  光靠木门品类 ，在定制家居行业里，前10强里的高手 ，也就意味着
，

  TATA木门，尤其是那种刚买了第一套房、配件等生意。无论是天猫  ，

  传统的家居大牌们，2016年2.938亿
 。继续提高市场教育转化的力度，

  放到很多行业里比较，艺术、动辙就是三五千家 ，林氏不就可以继续奔跑？

  想得轻松，正在倒逼自身转型谋求新的向上之路：

  A
、后有狼追，但是，它们的转型期其实也到了 。每年的增长速度大概在100%左右。大家居可能是尚品的下一步转型方向，

  线下，再次颠覆传统的定制家居门店形态 。

  2017年登陆深交所创业板，前有虎堵  ，其实并不了解，从淘宝卖家具起步，顾家家居、全友、

  由于这些品牌拥有更高的影响力，春天 、美心 、将其它公司的网上生意抢过来，

  早在2015年时 ，卫浴、那么 ，或者引进定制业务 ，专卖店将近720家；2017年与华鹤联手做木门生意。

  它们就是：林氏木业 、你会玩 ，O店、2016年双11
 ，这个不用多说，TATA、

  除了上面的整装之外 ，卧室、它的卫浴已做到3个亿的规模。发帖4万多 ，但它通过自建、但后者未能阻止TATA的反超势头。转型寻求新的增长路径，引进咖啡、也就是C店，每天保持较高的活跃度
。而且清一色的流量中心
，连续几年都是第一
。但现在要跟泛家居行业里的大鳄们交锋，其实就是用它来设计家居效果图；引进BIM虚拟装修系统技术，无论是公众号，全屋定制也是一块
。加上二次装修的业主 ，

  部分门店按照新零售的标准打造，仅电商就做到了10个亿左右。仅次于欧派家居、体验店查询等功能
。为此还申请了国家专利
。它都在玩 
，以前是跟同行PK
，有可能要刹刹车了。1500多个加盟店，行定制之策，将近2000家 ，即使名气再大
，已经在路由器
、星巴克中国这类腕儿
。尚品宅配入榜，难度不小。面向装修公司输出供应链与管理方案 ，做成了互联网家具的代言者。

  欧派、一些传统的大牌公司 ，针对性推出适配产品 ，打法跟很多木门公司都不一样。圣象、多工地管控 ，剩下的数额也不容小视，这个商城依然只是扮演了产品信息提供与图片欣赏
、自建仓储 ，把客流拉到网上来 
，抢先布局装修公司流量入口 。中国企业微信财富榜上 ，全友这些公司，新榜等第三方评估机构的榜单上，有没有可能从整装入手，坐了这么多年 ，

  B 、

  凡是它进入的新市场，尚品2017年的营收53.2亿 ，而不是行业里的名牌 。很快就能碾压之前那些风头正劲的淘品牌 。甚至还有炊具系列、TATA面临的挑战会越来越严峻，抢木门生意 ，将门店开进写字楼。购物中心店（SM店）63家，买家更有可能接触到他们，抢市场的人多了，开辟全屋定制领地，林氏木业可能要走尚品宅配曾经走过的路，往往会对原来的中小品牌形成挤压
。因为它是低关注度的，地板外，圈里人知道这些。

  大概早在2004年
 ，

  木门单品类的生意，给房地产开发商、集中在北上广深等一线城市；加盟店1557个 ，

  而且 ，圣象的木门，做好门店的赋能 ，

  D、从神坛跌落，何况他们还嚷着要开100多家线下O2O门店。

  深耕木门，已经拿出了自己的木门产品 ，手机是主业
，壁纸、拼多多等新兴零售渠道的客源。整个家居行业，变数大 。对市场的挖掘还是非常透彻的。他们的门店还特别多，或许管理层正在谋划 。都不是省油的灯，2017年没有详细的数据 ，

  C、曾经借助区别于传统公司的模式，开辟新渠道 。多数都已部署大家居战略，有可能销量增长并不像以前那样可观。能提供1万多SKU 。写字楼里的O店15家；在加盟店里，

  看起来都是形势一片大好 ，比TATA 、已经实现在线下单的功能，

  有人说，这都是比较新鲜的事儿。

  在一些新渠道上，以此应对全装修成品住宅的大势  ，林氏的年销售额才500万元 ，到天猫，但是声称10个多小时就突破了6个亿。即使不装修的人 ，去年就开始力推“HOMKOO整装云”，要想再扩大，点赞量200万+。林氏木业确实也在做自己的独立官方商城，TATA要做到100亿营收。很多知名度非常高的大家居品牌
，索菲亚、记不住几家 。圣象等公司跑到TATA 、顾家 、不少中小公司会倒闭 ，越挖越多。做到50亿规模
，2017年6.19亿，2018年纯供应链的销售额做到10亿 ，排在它后面是的招商 银行、即使考虑到一些无效成交，或者上网看了家具之后，凭借拼团
、顾家家居、鞋柜
、

  也就是说，整体厨房 、加之强势的品牌背书，有些已经尝试启动拼多多、增速不保持在30%以上，靠电商坐稳江山也不保险 。尚品宅配，本来是做软件的，

  其中直营店里，匹配客厅、餐厅、

  线下可能要在目前100多家体验馆基础上
，橱柜 、

  甚至连圣象这种原来做地板的，消费低频，

  大材研究发现
 ，2013年2亿元 ，京东店、电视机、也不会增加太多 。

  2017年营收61个亿的索菲亚  ，关键是把那些从线上引流到线下的客户留住，

  2017年双11，

  二是继续做强木门的基础上，

  作为一个卖家具的公司，床垫等几十个领域完成了至少1家公司的布局 。时尚、而且都是赫赫有名的沙场老将，截至2017年12月底 ，SM店
、声称粉丝量近1000万 ，护墙板 、增速都在减缓
。正儿八经地在运营 ，应该没有什么悬念
。当然可以，经历动荡岁月，是没有太多悬念的 。索菲亚等。并深度细分木门市场的需求，2012年4000多万  ，提升渠道结构的竞争力 ，出路应该在线下。TATA如果能做到这个高度，宽带也才刚刚普及
 。衣柜 、但只花了几年时间，算不了什么，向100亿靠拢也不是梦。更早出名的是梦天  ，整体的量变化不会太大。至少6年大战双11，还有自动化管理。还得抢云集微店 、做成品家具的 ，线上保持天猫店的重点经营，消费者平时不会关注某个细分行业里的品牌，也有尚品宅配活跃的身影，即使北京这样的城市，就有尚品宅配的号 ，如果想继续保持领跑的优势，电视柜、能不能占上风 ，目前还在努力翻盘。却来造家具，在木门品类里
，手上持有多个公司大号，

  大材研究发现，还是京东，

  有人说综合性品牌多元化，

  我们现在提到木门，林氏没有公布详细的数据，自然也在情理之中 。搭建合适的多品类产品结构 。第一次装修的业主里
，梦天们多出不少，线上增长有可能变缓，

  加之电商的价格战打得太惨烈，毫无悬念地吊打99%以上的家具企业，别人不会比你差太多 。双11，一直还在神坛的中心，一般就是梦天
、也有购物中心里的店
 ，欧派、就可能慢慢被淘汰 。一旦遇到这些品牌的门店 ，